又到3月春来到，酒业人也将迎来年度盛会——春季糖酒会。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的最好位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡。宣传力度之大，让经销商感觉实力好强。

    事实上呢？更多的厂商都是：把酒言欢始，反目成仇终。造成这种后果的很大原因就是经销商并没有发现这其中的陷阱。

骗局一：各种没问题，啥都给支持！

    经销商在接一个新产品之前，最先关注的是费用，包括人员费用、商超费用、宣传费用等等。其次是产品品质和退货问题，最后是区域保护问题。在这几个经销商最关注的问题上，切勿听信厂家销售人员的解释就是：“没问题 ”三个字。因为，商业谈判和交易的一个基本原则就是建立在利益平衡的基础上。企业不是慈善机构，没有原则的让步和妥协背后往往可能有更深的陷阱。

    当然，经销商希望把门槛降到最低，让资源最大化。但是，有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗？这里所说的“没问题”，其实更多的是厂家招商人员的“个人承诺”。迫于销售任务重等种种原因，那些不负责任的业务员就会“随意”承诺。铁打的市场，流水的业务员。经销商一进货，业务员便拿到提成，至于其他的业务员说没说过，反正经销商没有证据。大不了一拍两散。曾经有一个经销商抱怨过一个厂家的业务员：“这个家伙，刚谈合作的时候说的好好的，这个也支持，那个也有。到现在什么也不兑现，打电话也不接，真是个骗子！”。其实，这个结果要怪就怪他当初太想当然。

骗局二：各种诱惑，进多少送多少！

    有个酒企，糖酒会打出的招商政策足够诱惑：进40万的货送一辆宝马汽车。我们姑且不算其产品政策，单就这辆宝马最少也得30万。40万的货？30万的宝马？这个诱惑是不是够大？一个小学生都会算的账，就算货全扔掉，也不算赔什么。于是，经销们争抢代理权。这么简单的账，你会算，难道企业就不会算？其结果，拿到代理权好像捡到了一个大便宜，大有相识恨晚的感觉。但是，接下来就上了企业的连环套，一轮一轮地为这个宝马打款，压货。一轮接一轮地为了这个宝马任由厂家摆布。到头来，要么，宝马到手，一算比自己买的还贵。要么，宝马我也不要了，赔也就赔了吧，打掉牙往肚里咽。一个经销商指着那辆得到的宝马和小编说：“现在看到这车我就来气！”

    诸如送宝马的这种诱惑其实并不在少数，大到汽车，小到各种电脑、手机甚至是出国旅游等等。特别是在糖酒会上，一些企业会推出极有诱惑力的招商政策，加以造势大肆渲染。作为经销商一定要看清诱惑背后的陷阱。做了这么多年的生意，难道羊毛还会出在狗身上？

骗局三：上天入地无所不能，让人震惊！

　
骗局四：各种假象，套路比海深！

　  小编曾亲耳听过一个销售人员吹嘘开发客户的过程：
　　有一次，我去开发一个客户，那个客户担心市场动销情况。我就给他一个我同事的电话，告诉他，这是我隔壁县做我们产品的经销商老王，你问问他就知道了。这个客户还真当着我的面给我那个同事打了电话。我的同事是我提前都交代好了的。你说能动销不好吗？结果他当场就决定合作了。
　　小编到现在还记得那个业务员谈到这个故事时眉飞色舞的表情。
　　所以，在产品动销、企业信誉、区域保护等问题上，经销商一定不要被招商人员的假象所迷惑，务必到样板市场亲自查看，得到一手的真实情况。

骗局五：纸上谈兵强，实战动手弱！

　  除了了解企业的实力、市场投入、动销情况、企业信誉等这些硬性指标外，企业对产品的操作模式和对当地市场的操作规划也是经销商必须了解的一个重要课题。
    每年，糖酒会都会有很多厂家招商花费及人员投入都很大，结果很快入不敷出。
 　 了解企业也要查一下企业的基本资质，是否有网站，其供货渠道是否有保障、是否有持续性保障等。

    不论怎样，市场存在缺陷，更存在利益熏心胆大妄为的人，但不可否认这只是一部分，目前中国酒类市场正处于朝阳的阶段。
    为改变国内进口酒类市场不规范运作，引导市场合法化、规范化、标准化运营，海伟酒类交易市场获得国家商务部、发改委、海关总署、质检总局支持成立，全国自贸区、保税区连锁经营，结合自贸区政策优势和交易市场平台优势，改变国际贸易交易点，实行会员制、O2O直销模式，统一通关、统一检验检疫、统一配送、统一经营管理，在全国各区（县）设立一家直销中心，免除传统多级代理，把国际酒庄原瓶的酒类产品合法通关后直接配送到全国直销中心销售给消费者，实行优胜劣汰机制，保证了国际酒类产品“合法、直销、安全、优质”，并向社会承诺假一赔百，践行“海伟酒类，让全中国人喝不到假酒”的目标。

　
　
    海伟酒类交易市场，从国际酒庄到消费者的垂直销售，控制食品源头，国际酒庄独家合作，承担消费者责任，食品安全责任。海伟模式是中国商业模式发展的必然趋势。